O mercado imobiliário de Belo Horizonte apresenta várias oportunidades para todos os tipos de compradores. Diante desse cenário, é muito importante conhecer suas tendências e regras de negociação para fazer uma escolha adequada às suas necessidades.
Afinal, à medida que o tempo passa, uma família passa por evoluções e, na maioria dos casos, precisa de mais espaço para acomodar todos seus integrantes da melhor maneira possível. Portanto, a aquisição de um imóvel é um passo essencial rumo à tranquilidade e ao bem-estar.
A proposta de compra de imóvel é o principal documento que deve ser apresentado antes do fechamento de contrato. Nela, estarão detalhadas as negociações estabelecidas entre o vendedor e o comprador, as informações do imóvel em questão e as intenções de ambas as partes.
O proprietário do imóvel à venda poderá (ou não) determinar previamente o valor da compra e as formas de pagamento que serão aceitas. Quando a proposta do vendedor é aprovada, cabe à imobiliária elaborar o contrato que contemple os detalhes que foram acertados.
Se recusada, o vendedor poderá apresentar uma contraproposta que será passada ao comprador. Assim, o gerente intermediará a negociação até que se encontre um valor que agrade a ambas as partes.
Por isso, neste post, você vai aprender mais sobre o que é esse conceito, como a proposta deve ser elaborada e qual a sua importância. Além disso, mostramos alguns erros a serem evitados e que colocam em risco sua negociação. Confira a seguir!
O que é a proposta de compra de imóvel?
Uma proposta de compra de imóvel é um documento em que o comprador especifica ao proprietário do imóvel que está interessado na compra, contendo valores e prazos para pagamento. Ela conterá as características da propriedade, o nome do corretor, da imobiliária, data, nome e assinatura do interessado. Basicamente, é a primeira atitude a se tomar no início da negociação para registrar o acordo entre os interessados e garantir que não haja confusões ao longo do tempo.
Quais são as informações necessárias desse documento?
A proposta de compra deve ser clara e objetiva, detalhando informações tanto do imóvel à venda quanto de quem está interessado em comprá-lo. O documento deve conter os seguintes tópicos:
- dados pessoais do proprietário (nome completo, contato);
- informações sobre o imóvel (endereço, laudo completo);
- dados da imobiliária e corretor responsável pelo atendimento;
- valor do imóvel proposto pelo comprador e a forma de pagamento;
- data do documento;
- assinatura do comprador.
Qual a importância da proposta de compra?
A elaboração da proposta de compra de imóveis é essencial para evitar problemas futuros. Para tanto, é importante contratar uma imobiliária qualificada para prevenir os envolvidos de possíveis complicações e facilitar os processos burocráticos da negociação. Dessa forma, você terá mais tranquilidade ao assinar o contrato final e até mesmo depois disso, já que terá o acompanhamento e suporte de um especialista.
Quando aceita, a proposta deverá passar por uma última análise, em que o comprador e o vendedor se reúnem para firmar as condições impostas no documento e partir para uma nova fase da negociação: o fechamento de contrato do imóvel. Nessa etapa, a participação de uma imobiliária de confiança é fundamental para que os processos burocráticos sejam realizados de forma correta e segura.
Se a proposta não for aprovada, os interessados poderão tentar uma renegociação. Nesse caso, o vendedor poderá apresentar uma contraproposta apresentando um valor intermediário (entre a proposta feita e o preço pedido) que atenda ambas as partes. É muito importante que os documentos que registram todas as fases da negociação sejam anexados e arquivados para eventuais consultas.
Quais são os erros mais comuns relacionados às propostas?
Após descobrir mais sobre o assunto, chegou o momento para você ficar por dentro das falhas mais comuns na hora de fazer uma proposta de compra de imóvel. Veja quais são:
Deixar de fazer a proposta
Pode parecer óbvio, mas algumas pessoas ainda fazem apenas um acordo verbal para efetuarem a venda de um imóvel. Diante de tal atitude, todos os envolvidos saem perdendo, pois não há um documento para assegurar as garantias e as formas de pagamento. Ademais, caso haja algum problema no futuro, você não terá argumentos para provar sua situação. Portanto, evite essas situações a todo custo.
Não citar valores exatos
A proposta de compra de imóvel precisa contar com os valores estipulados pelo comprador e o vendedor. Ao citar os valores exatos nesse documento, todos os envolvidos estão de acordo com o que foi combinado e o pagamento pode ser efetuado de maneira correta.
Lembre-se também de estipular a retenção do pagamento ao vendedor caso exista alguma pendência financeira, como o atraso no pagamento do IPTU ou condomínio, já que eles são dívidas do antigo proprietário. Assim, você não é prejudicado e ele deverá resolver esses problemas para voltar a receber o pagamento.
Não atualizá-la após as negociações
Durante o período de compra de um imóvel, acontecem várias negociações. Quando uma das partes não está satisfeita com a proposta, ela deve realizar uma contraproposta. Em todos os casos, essas alterações devem ser realizadas em seus documentos, como já foi abordado em outro tópico deste post. Infelizmente, algumas pessoas se esquecem disso e acabam passando por situações complicadas. Portanto, sempre mantenha sua proposta de compra de imóveis atualizada.
Não contar com ajuda especializada
Como dito anteriormente, a atuação de uma imobiliária é primordial para o respeito dos processos burocráticos referentes à compra de um imóvel. Já que certos assuntos fogem do conhecimento comum, você deve contar com ajuda especializada.
Portanto, faça uma pesquisa de mercado e encontre uma empresa de confiança e que preste um serviço de qualidade. Não se esqueça de fazer uma escolha que conte com certificados de qualidade, como o ISO 9001 e PQEX (Programa de Qualidade e Excelência Empresarial).
Tenha muita atenção e opte por um empreendimento com boa experiência e que tem uma visão inovadora do mercado imobiliário de Belo Horizonte. Fazendo isso, você tem acesso aos profissionais mais competentes e atualizados em relação às novas tendências.
A aquisição de um imóvel é um momento muito importante para a sua família. Qualquer equívoco ou falha pode colocar em risco a sua tranquilidade. Dessa maneira, ao fazer uma proposta de compra de imóvel adequada às suas necessidades, você evita problemas no futuro.
E aí? Gostou do post? Ficou com alguma dúvida? Conte para nós suas experiências e opiniões sobre o assunto nos comentários!
