Colocar um imóvel à venda pode parecer simples: tirar algumas fotos, anunciar em um portal e esperar os compradores aparecerem.
Mas, na prática, pequenos deslizes podem custar meses de espera, propostas bem abaixo do valor pedido ou até a perda de ótimos interessados.
👉 Em Belo Horizonte, especialmente na região Centro-Sul, onde os imóveis podem ultrapassar facilmente R$ 2 milhões, a margem para erros é praticamente zero.
Confira os principais erros cometidos por proprietários que impactam diretamente na velocidade e no valor final da venda:
1. Querer “testar o mercado” com preço inflado
Esse é o erro mais comum. Muitos proprietários anunciam o imóvel 15% ou 20% acima do preço de mercado, acreditando que terão margem para negociar depois.
Na prática, acontece o oposto:
- O anúncio perde relevância nos portais — os algoritmos reduzem a exposição de imóveis com pouco engajamento.
- Compradores que poderiam se interessar nem chegam a clicar, descartando pelo preço.
- O corretor recebe menos visitas, e o imóvel ganha fama de “encalhado”.
🔎 Dados de mercado mostram que imóveis anunciados acima de 10% do valor real podem levar até 3 vezes mais tempo para vender em comparação aos que entram com preço justo.
Resultado: muitas vezes, depois de um ano parado, o proprietário acaba vendendo por menos do que receberia se tivesse precificado corretamente desde o início.
2. Fotos de baixa qualidade
A primeira vitrine é online. Uma foto mal iluminada, com um posicionamento ruim ou com ambientes desorganizados, pode fazer o imóvel parecer menor, mais escuro ou mais antigo do que realmente é.
E no mercado de alto padrão — bairros como Sion, Savassi, Anchieta e Belvedere — o público é exigente: percebe rapidamente quando o material é amador.
- Anúncios com fotos profissionais recebem até 60% mais contatos do que os com imagens comuns.
- Vídeos e tours virtuais aumentam em 35% o número de visitas presenciais agendadas.
📸 Por isso, fotos e vídeos profissionais não são luxo, são investimento estratégico.
Na Valore Imóveis, todos os imóveis recebem produção profissional com fotógrafos especializados, para que cada detalhe seja valorizado.
3. Mostrar o imóvel sem preparar os ambientes
Quem visita precisa se imaginar morando ali. Um imóvel bagunçado, escuro ou com cheiro de mofo pode anular todo o potencial da venda.
Pequenos ajustes fazem toda a diferença:
- Casa limpa, cheirosa, arejada e bem iluminada.
- Cortinas abertas para aproveitar a luz natural.
- Móveis organizados para ampliar os espaços.
- Ambientes neutros, sem excessos de itens pessoais (times de futebol, crenças, coleções).
👉 Uma visita mal preparada pode matar a negociação antes mesmo de começar. Já uma experiência positiva gera conexão emocional imediata com o comprador.
4. Esquecer da documentação
Outro erro grave: não cuidar da regularidade da documentação.
Não são raros os casos em que um comprador animado faz proposta, mas a venda trava porque a papelada não está em dia.
- IPTU ou condomínio atrasados.
- Matrícula desatualizada.
- Certidões em falta.
Esse tipo de problema pode atrasar a negociação em meses ou até inviabilizar completamente a venda.
Por isso, antes de anunciar, é fundamental revisar toda a documentação com um corretor de confiança ou advogado.
5. Divulgar de forma limitada
Colocar o imóvel em apenas um portal ou contar com o boca a boca é como vender de olhos vendados. A divulgação profissional vai muito além disso:
- Divulgar seu imóvel em múltiplos portais de alto tráfego é importante, mas cuidado: anunciá-lo em várias imobiliárias pode transmitir a ideia de que ele não vende por algum motivo. A exclusividade com uma imobiliária reconhecida fortalece a imagem do seu imóvel, aumenta a credibilidade e ainda garante benefícios extras de divulgação e estratégias personalizadas de marketing.
- Campanhas digitais segmentadas (Google Ads, Meta Ads).
- Anúncios direcionados para quem realmente tem poder de compra.
- Rede de clientes e investidores já ativos.
👉 Quem vende rápido é porque utiliza uma estratégia de marketing integrada e profissional.
6. Subestimar o impacto da placa de “vende-se” — um canal offline ainda poderoso
Mesmo em um mundo cada vez mais digital, os resultados das placas físicas comprovam sua eficácia. Em Belo Horizonte, eminentemente nos bairros valorizados, elas respondem por aproximadamente 75% dos contatos iniciais, conforme levantamento recente Imóveis - Estadão. Isso ocorre porque atraem pessoas que já circulam pela região, seja morando ou trabalhando ali — ou que têm afinidade emocional com o bairro.
Além disso, 66,6% dos corretores entrevistados classificam as placas como altamente eficazes, o que reforça seu papel estratégico na captação de compradores Jetimob+4Imóveis - Estadão+4Imóvel Guide+4. Na Valore Imóveis, as placas — personalizadas e bem posicionadas — são mais que presença física: são investimento certeiro em visibilidade e credibilidade.
Conclusão
Vender um imóvel de forma eficiente exige muito mais do que apenas anunciar.
Preço justo, boas fotos e vídeos, preparo do imóvel, documentação em dia e divulgação estratégica não são diferenciais — são o básico para não perder tempo e dinheiro.
Na Valore Imóveis, nós cuidamos de cada detalhe: da precificação correta ao marketing profissional, da fotografia à documentação, para que seu imóvel seja vendido com agilidade, segurança e máxima valorização.
📌 Leia também: Tendências do mercado imobiliário de alto padrão para os próximos anos
