Chegou o esperado momento de realizar a negociação de um imóvel? Pois saiba que essa decisão exige cautela e você deve estar ciente de que existem limitações que influenciam a proposta de compra.
Para isso, a ajuda de um corretor é o mais indicado: o profissional acompanha as tendências e sabe bem como funciona o mercado imobiliário. Assim, você fica mais seguro de que o seu capital está sendo aplicado da forma correta.
Ficou curioso? Continue a leitura e entenda quais são as limitações que existem na negociação de um imóvel para evitar inconvenientes com o vendedor. Acompanhe!
Comprando o imóvel
Por se tratar de um investimento de alto custo e de grande relevância na vida de uma pessoa, todos os detalhes do imóvel devem ser considerados antes de propor uma negociação. Para isso, o comprador deve estar ciente de que existem limitações ao propor descontos, e que apenas uma corretora de imóveis poderá avaliar se a oferta é cabível e acessível ao mercado.
De qualquer maneira, deve-se pesquisar e fazer uma comparação entre os imóveis de interesse. Avaliar os preços e as facilidades de pagamento de cada um, além de observar outros aspectos, como infraestrutura, acabamento, localização etc.
Limitações na negociação de um imóvel
Se você quer realizar a negociação de uma unidade, como já citamos, o mais indicado é buscar o serviço de uma corretora de imóveis. Isso porque, esses profissionais se preocupam em atingir preços mais justos e utilizam de algumas técnicas para favorecer o comprador.
Mesmo assim, é comum a ocorrência de algumas limitações quando se negocia uma propriedade. Para se ter uma ideia, no Brasil as taxas de desconto variam em média entre 1 a 20% do valor do imóvel.
Oferecer uma boa entrada, por exemplo, é um diferencial que faz com que o vendedor fique mais maleável com sua proposta — e você ainda adquire a vantagem de ter menos parcelas e, consequentemente, menos juros para arcar.
Caso a pessoa não tenha um alto montante para oferecer inicialmente, ela pode utilizar alguns bens para garantir o pagamento, como carros, imóveis, entre outros. É possível, inclusive, sacar o Fundo de Garantia do Tempo de Serviço — FGTS para complementar o pagamento total.
Evite insistir muito com o vendedor e analise, com cautela, todas as vantagens que o imóvel oferece. As características das unidades imobiliárias justificam seu valor diferenciado, portanto, considere também as razões do proprietário em impor um preço que reconheça como justo para aquela negociação.
Negociando um imóvel com segurança
Como um investidor, certamente você deseja realizar o seu negócio de maneira segura, não é mesmo? Para isso, algumas dicas são bastante úteis e fazem com que o comprador garanta os menores preços e condições na aquisição do seu imóvel — sem causar prejuízos para o vendedor.
Imagine a situação: você encontra o imóvel dos seus sonhos que seria ideal para o seu estilo de vida. Porém, o proprietário impõe condições comerciais que inviabilizam a compra.
Nesse caso, analise a oferta e compare com outros imóveis próximos à localidade escolhida e proponha uma negociação dentro dos valores pesquisados. Para que tudo ocorra ainda mais favoravelmente, ofereça uma entrada maior. Uma referência inicial seria em torno de 20% do valor do imóvel pretendido.
O essencial é demonstrar ao vendedor o quão interessado você está pela unidade. Porém, evite revelar o seu limite e o quanto estaria disposto a pagar pela propriedade. Aqui, o segredo é manter o sigilo e o equilíbrio da negociação — pois ela deve estar favorável para ambas as partes. Continue a leitura e descubra algumas dicas ao negociar um imóvel.
Busque auxílio de um corretor
Como já citado, contar com o conhecimento de um corretor é a maneira mais segura de realizar a negociação do seu imóvel. Além de avaliar a documentação e todos os trâmites legais, o profissional indica a melhor opção diante da quantia que o comprador pode oferecer.
Pesquise os preços
No momento de negociar o seu imóvel é importante ter uma noção de como anda o mercado naquela localização. Portanto, pesquise e compare os valores entre as unidades que oferecem características similares.
Com as informações em mãos, seu poder de negociação tem maiores chances de aumentar e, o vendedor, por outro lado, deverá repensar sua oferta e ser mais flexível com o preço proposto.
Considere a localização
Como anda a situação do bairro em que você pretende comprar o imóvel? Analise, junto ao corretor, se o local oferece infraestrutura, transporte, segurança, opções de lazer etc. Assim, fica mais fácil entender se o mercado apresenta alguma possibilidade de sofrer variações que afetariam a valorização da região.
Mesmo considerando os aspectos positivos da unidade, não deixe de verificar com cuidado — e, para isso, converse com o síndico, os vizinhos e comerciantes do bairro — todos os detalhes sobre a localização e evite surpresas desagradáveis no futuro.
Confira a qualidade do imóvel
Um preço baixo nem sempre é sinal de um bom negócio. No caso de um investimento duradouro como um imóvel, é preciso investigar se algumas reformas serão necessárias futuramente e citar cada ponto no momento da negociação.
Portanto, analise com que regularidade terá que se preocupar com manutenções em revestimentos, iluminação, encanamentos, vazamentos e infiltrações, entre outros detalhes da unidade. Leve também um profissional da construção civil para realizar toda a verificação no imóvel.
Como visto, operar a negociação de um imóvel é uma tarefa que exige alguns cuidados por parte do investidor. Contar com auxílio profissional e investigar constantemente o mercado faz com que você se sinta mais bem preparado para adquirir, com segurança e tranquilidade, a propriedade dos seus sonhos!
Gostou do conteúdo? Assine nossa newsletter e continue por dentro de todas as novidades sobre o mercado imobiliário!
